033 拜访柳家(1/2)

教孩子需要耐心，很显然，宁泽的耐心还不够。

他的一些启发式的问题并没有达到预想的效果，一方面是对于孩子们来说，实在有些难；另一方面，是这种方式，还未得到认可。

尊师重道的观念之下，已经习惯了被动接收的学生们，对于这种让自己思考的问题，更多的是从常识上面去理解。

好在宁泽也不着急，他也没有什么特别的想法，无非就是试一下而已，至于以后是否会有改变，也只有等以后再说。

目前，最重要的，还是与柳家的生意。

宁家主要是土地，钱财这一块，并不多，这段时间阿贵贩卖蚊香所得，已经算是很大的一笔收入。但是，对于宁泽来说，还远远不够。

他喜欢钱，大体上是由于骨子里前世的一些原因，另外一方面，却是他内心对于以后的一些规划。

因此，他来到了柳雪竹家。

柳雪竹的父亲叫柳仲才，身材高大，一脸络腮胡子，说话声音很大，带着商贾特有的精明。

许是之前柳雪竹已经跟他提过此事，所以见到宁泽到来，也没太过吃惊。宁泽之前见到柳雪竹，还还以为她父亲想来也有些儒雅气质，如今见到之后，才明白自己想错了。

对于之前说媒被拒的事情，柳仲才心里还有些耿耿于怀，见到宁泽之后，脸色僵了一下，但立马笑意吟吟。

进得大厅，寒暄一番落座之后，柳仲才客气的说道：“早问宁公子大名，今日得见，果然是一表人才。”

宁泽恭敬的道：“柳老板说笑了，小子这点东西，在您眼里，怕是算不得什么。“

他是为商讨事情而来，此时自然是吹捧一番。他也不打算靠着自己的名声，毕竟在商言商，利益才是最主要的。

彼时宁泽的名声，在整个江宁城，都已经传遍了。所以柳仲才即便心有不满，但骨子里，还是有些佩服的。不过他却没想到宁泽说起话来，倒是没有那种读书人高高在上的感觉。

跟这种人打交道，宁泽说不上驾轻就熟，但正所谓伸手不打笑脸人，面子上的功夫做到了，总也有好处。

从最开始，他就没把自己当做一个读书人来看待，自己的诗词乃是抄的，更何况骨子里还有前世的看法。读书是为了什么？说什么为国为民之类的倒不如一个好工作，一套房子，一个媳妇儿来得高兴。

也正是因为这样，他内心里，对于柳仲才能够置办起如今的偌大家业，实际上也是很佩服的。

就这样，两个人的看法，竟是隐隐的交汇在了一起。

说起制作的蚊香和花露水，柳仲才虽然听柳雪竹说了一下，但此刻还是需要宁泽更加详细的讲解。

“想不到宁公子倒是博学多才，不但诗词做得好，就连这些事情，也是心灵手巧、匠心独运。”

“柳老板虽是商人，但说起话来，也是妙语连珠啊。”宁泽笑道。

两人你一言，我一语的，谈得颇为投机。谈到最后，自然就是具体的分成问题。

宁泽心中的打算，是让柳家只负责贩卖，而自己只负责研发。但是柳仲才是什么人，心中一思量，就找出了其中的关键所在。

这样一来的话，就等同于话语权实际上完全被掌握在宁泽手里，商人的精明在这一刻展现了出来。

“宁公子，你制作的这蚊香与花露水，在老夫看来，自然是一笔很赚钱的买卖。但是你说的这个三七分成，是不是太低了一些？“

“那柳老板觉得应该如何分成？”

宁泽笑了笑，看着面前这个看似粗陋，实则精明的中年人，问道。

“依老夫看，宁公子有技术，而我柳家，有贩卖的手段，倒不如五五分成才是。”

柳仲才狮子大开口，直接蒲扇大的右手一张，笑呵呵的说道。

宁泽沉吟了一下，摇头道：“最多我六你四。柳老板想必也明白，这蚊香我且不说，但是这花露水，如今也只有我能做出来。即便不与柳老板合作，整个江宁县城，相信其他家也会有兴趣。”

“宁公子所言当然有道理，可是在老夫看来，此事可没有那么简单。我柳家本身做的布坊，买布匹的都是什么人？想必公子也能猜到，而你这花露水，自然也是女人更加适用，这是其一。至于其二嘛，花露水制作繁复，产量不高，若是卖得多了，恐怕宁公子也没有那么多时间，所以老夫说的五五分成，实际上还承担了由我柳家建作坊的投入。“

宁泽刚才没有想起这事儿，此时听他说起，先是点了点头，而后又摇了摇头：“柳老板说的不无道理，但是不知道柳老板可曾想过一件事？”

“什么事？”

“作坊投入自然巨大，但是柳老板又如何知道我后面会制出什么东西来呢？”宁泽一脸笑意，胸有成竹的说道。

“这。。。。。。”

谈生意，本来就是一个互相博弈的过程，宁泽也不着急，自信满满，端起桌上的茶，喝了一口，静静的等待着柳仲才的决定。

柳仲才心中琢磨盘算一番，说道：“行，这事儿就这么定了。”

合作的事情，口说无凭，自然立个字句契约，柳仲才让人取了纸笔，当场与宁泽商讨了具体细则之后，各自画押为凭。

事情到了这里，自然也就定下来了，两人又闲谈了一会儿，宁泽就打算告辞离开。

“宁公子风度翩翩，又是江宁案首，对于这经商一道，想不到也是如此在行。“柳