19.第19章 看房(2/2)

这最后一套房子，其实是王东元自己挑的，这套房子勉强算是高层，装修也算不上豪华，根本比不上之前的两套，说白了就是滥竽充数。

果然，在进入第三套房子之后，苗丽丽不禁微微一愣，接连看了两套不错的房子，听说还有第三套房子看，她原本还抱着很大的期待，想看看第三套房子有多好，没想到一进门，就发现这套房子的装修很一般，房子保养的也不好，木质地板甚至有了擦痕，心中不禁有些失望。

大概看了一下，苗丽丽就对房子没了兴趣，离开了第三套房子。

一出门，苗丽丽就抱怨道：“刘经理，前两套房子还不错，这第三套房子怎么这么差呀。”

“算不上差，小区的大部分房子，都跟这套房子差不多，至于前两套房子，那都是千挑万选的，整个小区也未必找的到第三套。”刘成泽说道。

“啊，这样呀。”苗丽丽有些诧异，她接连看了两套好房子，还以为小区的房子都是这个标准。

“不错，先去看的两套房源很抢手，很多客户都盯着那两套房子，有时候想约业主都不容易，所以才先赶着看那两套。”刘成泽一脸认真的神色，给苗丽丽造成一种急迫感，潜意词是：“那两套房子很抢手，你赶紧买吧，不然就买不到了。”

这也是为何，王东元明明知道第三套房子不好，偏偏还要带着客户过来看，就是为了造成一种对比，更加突出前两套房子的性价比。

若非，这两个客户是刘成泽的朋友，说不定会安排带看五套房子，其中除了两套好房源外，还会安排三套不好的房源，造成一种好房源稀缺的紧迫感。

这也是一种常用的带看技巧，在潜意识里影响客户，很有效果。

“苗小姐，之前看那两套房子，您更喜欢哪一套？”刘成泽也是个人精，早就看出谁是买房的关键人，开口问询道。

听到这句话，李文明神色紧张、握着拳头，两个耳朵竖起来，生怕成错过了一个字。

周强则是神色微动，似有期待。