第38章：单枪匹马(2/2)

新产品介绍完毕，朱总打断道：“新产品看来很有亮点嘛！你继续，讲一讲后续如何推动落实！”

白一城看了一眼左手上的海鸥手表，继续汇报道：“领导，新产品卖点十足，如果想完成集团下达的任务目标，我想从三个方面着手推动。第一、有多少客户，第二、有多少技能，第三、有多少访量。”

对于这样的推动思路，朱总还是第一次听到，以往市场部的产品推动汇报多是循规蹈矩，抄袭历史材料，经常用一些花架子语言搞一些不切实际的空头汇报。这次白一城的观点思路他很感兴趣，朱总欠了欠身体，盯着白一城：“嗯，不错，继续。”

“第一、有多少客户。这是公司客户经理最应该清楚但最不清楚的数据，我走访过几个营业厅，绝大多数客户经理都已经记不起自己的客户清单，按历史数据，公司老客户购买新产品的占比高达76，所以这次我们有必要调取老客户清单，然后发放给我们的销售队伍。第二、有多少技能。公司现在不论是编制内正式员工还是客户经理，产品的销售技能都在逐步弱化，我在培训班授课，发现很多客户经理不会讲公司实力，不会讲主力产品，多是靠人情赚业绩，这样是做不长久的，所以借住新产品上市，我规划做一轮全省的产品销售技能大比武，既是训练销售队伍，又能提升销售热情。第三、有多少拜访。目前我们的销售队伍有几万人，人员复杂，部分还是兼职销售，所以日常的客户拜访严重不足，我认识的一位客户经理，刚刚被公司考核清退，我问她原因，她说她已经有两个月没去拜访客户了，没有访量的销售最终一定面临公司的考核清退。领导，以上就是我针对新产品的推动思考，还请朱总批评指正！”白一城一口气汇报完毕。

朱总听完汇报，突然对白一城刮目相看，他知道市场部卧虎藏龙，没想到白一城竟然成长这么迅速，他缓过神来，递给白一城一支烟：“抽烟吗？来一支！”

白一城接也不是，不接也不是，领导的烟可不敢随便抽，也不知道其中有啥说法没有。犹豫之间，朱总已经把烟和火机扔到他面前，白一城烟瘾有些犯了，也顾不得这么多规矩，点上烟又与朱总畅聊了起来。

朱总边抽烟边点头，对白一城的新产品推动建议很是满意。

朱总看了看手表，起身道：“好，今天就聊到这。我要上楼开总经理班子会。你的思路不错，很新颖，把推动举措再细化一下。在公司，谈推动想法容易，关键是能落实下去啊。对了，有一项工作你要提前思考准备了，四月公司召开全省客户经理表彰大会，开场需要播放一段主题视频，视频这种新兴的技术，你们年轻人擅长，争取尽快弄个思路出来。“朱总系好领带，拿起日记本，临走前又对白一城道，”市场部近期会有人员变化，而且变动还不小。这段动荡期就得靠你这样的骨干员工来挑大梁啊！好了，回去工作吧！”

白一城先行离开了办公室，朱总望着白一城的背影，心道：别人汇报工作，都是事事说好，白一城倒是敢于提出问题，敢于解决问题，的确是个好苗子，可惜啊，没有人为他铺路，想晋升也是难了些！

朱总随后上楼参加总经理机密会议，王秀梅、张洪涛等人的调动问题也将尘埃落定。